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移动改变生活 物联感知中国
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日期:2012-08-07 12:13:07来源:物联中国 点击:508
核心提示:“第二届中国国际电子商务应用博览会”中国移动作为运营商打出了“移动改变生活,物联感知中国的”的口号,移动展厅分为物亚博网站以及移动业务两部分。

 

——访华娱无限CEO潘榆文先生
  时隔十年,由中华人民共和国商务部与工业和信息化部联合主办的“第二届中国国际电子商务应用博览会”于2009年10月12日在北京隆重开幕。此次展会中国移动作为运营商打出了“移动改变生活,物联感知中国的”的口号,移动展厅分为物亚博网站以及移动业务两部分。物亚博网站部分介绍了在物亚博网站时代,移动在工业、农业以及人们生活中起到的不可缺少的作用。移动业务介绍了手机支付、电子阅读以及Mobile Market……
 
  《卓望》:作为业内领先的内容提供商,您认为内容提供商在行业的现状如何?
 
  潘榆文:过去,在这个行业的产业链中,内容提供商(CP)的收益只占整个行业总利润的四分之一。通常交易模式为,CP几万元就把产品卖断给渠道商(SP),CP们没有可持续增长的利润,也没有持续发展的动力。造成这种情况的主要原因是销售的主导权并不在CP手中。产品的质量与投入的成本是成正比的。CP在愿望上想出好的产品,与国际水平看齐,但由于利润较低,CP没有过多资本投入生产,导致了产品质量差、同质化严重,模仿和抄袭太多。现在,随着中国移动MM平台的推出,无线增值业务的市场变得越来越健康。CP有了更多、更便利的产品发布渠道,收入来源也随之多样化,整体市场比起2007年,向良性循环挺进了一大步。
 
  《卓望》:您认为手机游戏和应用目前的发展如何?
 
  潘榆文:我们很专注手机游戏的研发,对于产品,无论大小和类型,一定会越来越精致。应用软件的发展很快,IM、杀毒类型的客户端在手机上应用的拓展性非常高。在印度,专门根据季节播洒农药的应用就很受欢迎。应用的市场大,制作的难度也大,不过相对来讲,竞争没有游戏市场那么激烈。行业发展需要经历一个过程,大家需要有自主的意识。同质化的产品是不可能长期吸引用户的。无论是游戏还是应用,只有精品,才能走得更远。
 
  《卓望》:您认为MM的开放,会给贵司乃至整个行业带来怎样的变化?
 
  潘榆文:目前MM还没有开始收费,所以暂时还看不到在收入上的影响。不过,我们内容开发商看到了移动的态度,这具有里程碑的意义。移动开始和CP合作的模式变化,意味着精简了整个产业链——CP可以更加直接的接触用户、感受用户的体验,直接调整自己的产品,为用户提供更高质量、更有粘性的产品。另外,在收入的分配上,3:7的比例增加了开发商的收益,CP有了更实在的资本推出高质量的应用和游戏。虽然开始进效果还不明显,但这个利润分配模式正在发生转变,随着时间的推移,实质性的变化和效果必将显现。这些都是大家看好的。
 
  《卓望》:对于MM平台,什么产品、怎样的布局是内容应用提供商所看好的?
 
  潘榆文:我是做游戏的,所以看好游戏。但其他类型的应用,也会有他们的市场。
 
  《卓望》:站在内容应用提供商的角度,能否给MM些建设性意见和建议?
 
  潘榆文:第一:做一个聪明的平台,智能的平台。
 
  聪明的平台,应着眼于对用户的分析——先花一段时间和精力跟踪用户的行为习惯,再定向进行推送。如果数据显示,在一个时段内,某人经常下载动作类游戏,那么聪明的平台便可以根据这些数据,自动把动作类游戏的列表推送给这位用户,继而可以推出个性化的应用,使不同用户登录平台时的首页都不同,让用户感觉到平台是了解我的,比起推出一个综合性的页面效果来说,“大而全”不如“少而精”。不断地跟踪用户的行为,推送给用户感兴趣的内容,这是平台未来的方向。
 
  第二:内容引入这块一定要慎重,想做优秀作品的内容提供商还是占很大一部分的。
 
  我很反对像原来那样,设定出一个规则就不管了,让系统自动运行。优秀内容才是最重要的,游戏也好,应用也好,用户好不容易下载十个内容,有七个不喜欢,吸引力可想而知有多差;而下载十个内容有八个内容令人满意,平台的整体价值就会提高很多。
 
  我认为对于平台内容的控制,“移动守门,用户上帝”的思路,有助于平台的长足健康发展。即,移动只对申请进入平台的厂商的专业水准进行严格审核;而入门后,厂商的真正上帝,必须是用户。
 
  在电影业,国产电影一年产量四、五百部,放出两百部,院线只铺开八十部;美国电影,年产七、八百部,进入本国院线一、二百部,中国能挑出来的,最多十余部。在这样的筛选中保留下的精品,每年上映的一百余部影片,构成了中国的百分之九十的票房。这些电影,有的大卖,有的也会惨淡。直线甄别,在电影的制作环节设置竞争机制,使制片方力争拍出优秀的电影,能够被选入院线播放,不至于赔钱。进入院线以后,选择权就完全放在了观众手里。如果影片质量过关,观众观映后会通过口口相传的方式,推荐亲朋好友来看,由此产生的“回头客”,也是电影票房中不可小觑的力量。或许MM平台,可以借鉴电影业的前车之鉴,找到自己的方式和方法。
 
  平台对进入内容应有个预判。手机屏幕的硬件限制了显示内容的信息量,导致目录的多屏显示。移动很多用户从来没接触过手机游戏或应用,他们只会从少数的位置和渠道获得产品。如果把质量差的内容放在前面,质量好的内容放在后面,新用户在不懂得如何挑选的情况下,多半优先选择排列在前的产品,但这样的产品,怎能让新用户感到满意呢?
出处:物联中国
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